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fab什么意思(fab)

摘要 关于fab什么意思,fab不少朋友还不清楚,今天小二来为大家解答以上的问题,现在让我们一起来看看吧!1、FAB法则,即属性,作用,益处的法则...

关于fab什么意思,fab不少朋友还不清楚,今天小二来为大家解答以上的问题,现在让我们一起来看看吧!

1、FAB法则,即属性,作用,益处的法则。

2、FAB对应是三个英文单词:Feature、Advantage和Benefit,按照这样的顺序来介绍,就是说服性演讲的结构,它达到的效果就是让客户相信你的是最好的。

3、FAB销售法则是销售技巧中最常用也是最实用的技巧,但也是最容易出现问题的技巧。

4、常见问题:F:产品特征(属性)A:产品特点(作用)B:产品优势(益处)从特征到特点到产品的优势,逐步介绍,这就是FAB销售方式。

5、扩展资料:案例一:小李是卖电脑的,一日,来一实用性客户。

6、问:市场上电脑分国内品牌和国际品牌。

7、“有人说国内品牌好,也有人说国际品牌好”你说我到底该选择什么品牌呢?小李拿了一台国内品牌的电脑和一台国际品牌的电脑,说:国际品牌的电脑可以放在地上给你踩上去试一下。

8、停住不说了——她省略了所推荐电脑的作用和特点同样份量很重这后半截话,也就是买国际品牌电脑质量非常OK。

9、这就是FAB法则在销售展示中的用处。

10、现实中的每一个产品都有各自的特征,当你们说产品的某个功能比竞争对手好的时候,客户就会产生非常大的抵触情绪。

11、实际上,在销售中把A(Advantage)翻译成作用会更好一些,作用(Advantage)就是能够给客户带来的用处。

12、参考资料:百度百科-FAB法则。

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